C’est bon, vous venez de lancer de votre entreprise.
Vous avez enregistré votre marque, vous avez commandé un site internet, tout est prêt pour accueillir vos clients…Sauf que personne ne vous connait encore ! Vous n’avez donc aucun trafic.
Sans acquisition, rien n’est possible
Les entrepreneurs expérimentés savent que le plus important, ce n’est pas l’idée ou le produit mais bien le trafic.
Un produit médiocre peut toujours son vendre. Son taux de conversion sera plus faible que celui d’un excellent produit mais il pourra tout de même générer des revenus à condition qu’on ait du trafic.
A l’inverse, même le meilleur produit du monde ne peut pas générer de revenus s’il n’y a pas d’acquisition/trafic.
Se faire connaître sur internet est donc indispensable pour toutes les entreprises qui démarrent. Bonne nouvelle, le web propose l’embarras du choix en matière de leviers d’acquisitions.
Comment se faire connaître sur internet : Les différents leviers d’acquisitions
Voyons tout de suite ensemble les différentes façons d’attirer du trafic sur son site.
- Le SEO
Le référencement (SEO) consiste à positionner les pages d’un site web sur les moteurs de recherche comme Google.
Samuel Hounkpe, éditeur de sites et consultant SEO sur samuelhounkpe.com, travaille sur internet depuis plus de 15 ans. Il a fait du référencement sa spécialité.
Selon lui, « le SEO est le premier canal d’acquisition privilégié par les entreprises en raison de son ROI extrêmement intéressant.
Certes, une stratégie SEO demande du temps, du travail et du budget lors de sa mise en place. Mais une fois que le site est positionné, c’est l’assurance d’avoir du trafic qualifié (très important) chaque mois ! »
Une stratégie SEO repose principalement sur 3 axes :
- Un contenu de qualité
- Des liens externes et internes savamment dosés
- Un site optimisé et techniquement aux normes
Pour en savoir plus sur le fonctionnement de Google, vous pouvez lire notre article en cliquant ici.
2. Les réseaux sociaux
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, les réseaux sociaux s’imposent comme un levier d’acquisition premium pour se faire connaître sur la toile !
Attention cependant à bien choisir les plateformes en fonction de votre activité.
Pour le B2B, Linkedin est la priorité. Si vous produisez des contenus lifestyle et visuels, Instagram est fait pour vous !
Les réseaux sociaux permettent d’acquérir du trafic mais aussi de prolonger son interaction avec ses utilisateurs existants. En postant du contenu régulièrement sur les différentes plateformes, vous envoyez un signal à vos inscrits/abonnés/clients…Vous leur rappelez votre existence !
On rentrera plus en détail dans un prochain article mais sachez que les réseaux sociaux peuvent être utilisés pour générer des campagnes virales !
3. Établir des partenariats
Une autre façon de se faire connaitre sur internet est de mettre en place des partenariats avec d’autres sites web.
L’idée étant de « profiter » de la visibilité d’une autre plateforme pour amener du trafic sur son site.
Ces partenariats peuvent prendre plusieurs formes :
- échange de lien
- Achat/location d’espace publicitaire
- Article sponsorisé
- Affiliation
- Influence Marketing
Pensez seulement à privilégier des sites dont les audiences se rapprochent de votre cible pour faciliter la conversion !
Lire aussi : Comment se former au métier de rédacteur web
